第三十九章 弓
“弓。”方宁轻轻吐出一个字，然后就沉默下来，呆坐在椅子上，手指缓缓敲打着桌面，注意着谢兰与谢三叔的表情。
“你说你要什么？”谢三叔像是没有听明白一样，急忙问道。
“我要三张弓。”庄宁笑着道：“一张长弓，一张稍弓，一张格弓，另外再给我三十支白羽箭。”
方宁说完，谢家两人的表情一下子凝固，过了一阵，谢三叔才咽了口口水，道：“你这是在趁火打劫。”
“你恐怕都不知道自己要求的是什么，格弓？那是禁卫军用的弓，我去哪给你弄！”
谢兰也表示有些为难：“长弓和稍弓我们都有办法给你弄来，但是格弓是禁卫军专用弓，你能不能换个要求，角弓怎么样，我再给你加十支白羽箭。”
方宁摇摇头：“虽然格弓外界很难见到，但以你们商会的能力，禁卫军流失的也好，走私的也好，从官商那里购买也好，弄来一张格弓，应该不是问题吧。”
唐代弓的种类大致可以分为四种，一长弓二角弓三稍弓四格弓，其中长弓用作步战，角弓用于骑战，稍弓是狩猎用弓，格弓是皇朝禁卫军用弓。
方宁如今已经打算锻炼打熬自己的身体，身在大唐，君子六艺中的‘射’艺能掌握一些当然是好的。他所选的三张弓中，长弓精准度低，一般贵族子弟都会将其作为练习弓，练习张弓的臂力。格弓射击的准确度比较高，可以用来练习射击，至于狩猎用的稍弓，光练不用假把式，等自己射艺入门，入林进行狩猎练习才是最好的提升技术的办法。
所以这三张弓，方宁无论如何都是想要得到的。
更何况自己赔本帮了谢家这么多，好不容易有机会，不敲他们一笔赚回本怎么行。
“当然，格弓虽然是禁卫军专用弓，是由内府建造的，不过民间也有不少流传，花些钱也能够求得一张，但我想知道，你的主意值不值得我们谢家给你寻找这张格弓。”谢兰恢复了精练的姿态，眼神犀利，对于谢家而言，一张格弓算不上什么，但火柴市场的份额比重，却是一块大肥肉。
孰轻孰重，谢兰分得清。
“当然可以。”方宁笑了笑，一脸自信。
“可以先说一下你的计划吗？”谢兰问道。
方宁点点头：“好。”
“我的新计划是‘十包换一包’，意思就是说，当购买者从你们这里购买火柴之后，要把包裹火柴的麻纸保存下来，等存够了十张麻纸，就可以从你们这里兑换一包新的火柴。”
方宁见谢兰一脸疑惑的表情，像是没有听懂，就继续解释道：“与‘再来一包’活动不同，新的‘十包换一包’活动不需要进行木片加工，所以就节省了诸多工作，省下了许多劳动力，节约了许多资金。”
“‘十包换一包’比‘再来一包’更能吸引顾客的地方，那就是只要有十个包装纸，就能够免费兑换一包，不需要看运气，只要买齐就会有，会更加有凝聚力。”
“而且十个包装纸兑换一包火柴后，那些用过的麻纸相当于被你们重新收回，可以二次利用，节省了制作成本。”
“最最重要的一点，‘十包换一包’拥有极大的持续力，你想，那些百姓只要从你们这里购买了一包火柴，那是不是就有攒够十个包装纸，兑换一包新火柴的想法？一但有了这样的想法，他们还会从别家购买剩下的九包火柴吗？”
“当那些百姓用十个包装纸兑换了一包火柴之后，你们也不用担心他们会另外从别的商家购买火柴，因为这个时候，他的手上，又多出了一个包装袋。”
“这就像一个圆……”
方宁说完后，朝着谢兰他们笑了笑。
谢兰与谢三叔听完方宁的话，顿时眼睛都亮了起来，他们能成为谢家商会某地区分会的掌权人，头脑自然聪明，一下子就理解了。
谢兰微微颔首，笑道：“好主意，这个主意我要了。”
方宁狡黠的露出白色牙齿，伸出三根手指晃了晃。
谢兰哈哈大笑：“长弓和稍弓今天就能给你，但是格弓和白羽箭我们这里没有存货，需要去府城调取，你得再等几天。”
方宁笑了笑，道：“好。”
方宁对待谢家的态度很模糊，很难谈的上信任，更多的是利益上的交换，但总得来说，关系相对要平和一些。不过如今涉及到一张格弓，这种东西，在民间数量很少，尤为贵重，所以若是谢家感到心疼因此出尔反尔，也很正常。
方宁也没让谢兰签订什么保证书，并不是他信任谢兰，更多的是无所畏，就算谢家反悔了，当下虽没有办法，但以后总会找回场子。
谢兰派人去仓库里取来两张弓，方宁拿到手之后，便带着回去了，格弓还得需要几天才能到货，方宁也不急，反正初次用弓、练劲，长弓是最好的练习弓，等以后射艺熟练了，才会用格弓进行射击训练。
……
这些天的火柴市场变化太快。开始时谢家商行独占鳌头，一个‘再来一包’活动迅速吸引了大量顾客，拥有强大的凝聚力。而不过几天时间，刘家紧跟着谢家的步伐，也搞了个‘再来一包’活动，而且中奖率更高，虽然抄袭确实令人不耻，但那些平常百姓，他们哪里去管这些。
刘谢两家在火柴市场上打的如火如荼，你攻我守好不热闹，两家都已经斗出了火气，但对于普通百姓而言，这是件好事，毕竟两家商行的争斗，在相对价格上来说，是有所下调的。
虽说刘家很难在短时间内追上谢家的步伐，但当其也开始进行‘再来一包’活动之后，百姓的购买选择，又重新多了起来，不再单纯局限在谢家。
老百姓都晕了。
尤其是那些有选择强迫症的。
“买哪个啊到底？”
“两个好像都不错。”
“谢家吧，以前都是从他们那里买的，信誉有保障。”
“还是买刘家的吧，中奖率高，很容易就中奖的！”
“谢家中奖率不高？”
“没有刘家高啊。”
刘氏商行。
“老爷，太厉害了，我们火柴市场打开了！”
“齐州那边的契约谈下来了。”
“嘿，那帮孙子，以前还想反水我们，去跟谢家谈合作，可惜谢家火柴制作量就那些，短时间内根本不可能扩大生产，怎么可能跟他们签订契约，现在还不是得求着跟我们合作。”
刘老爷坐在摇椅上，身后有两个婢女给他扇着蒲扇，“市场打开，契约签订好，接下来得加大生产才行，东阿县管辖内的山村基本都跟商行签订了契约，这样吧，你去附近的两个县多签几份契约回来。”
刘老爷吩咐着。
众人都心情大好。
……
与‘再来一包’活动需要提前进行大量准备不同，‘十包换一包’的活动准备要轻松不少，不需要准备抽奖的木片，只是需要在进行包装的时候，在包装用的麻纸上留下谢家的印记即可。
这个印记可以是刻章，也可以是图案，反正只要保证不会被人轻易造假就好。
一天后，新制造的火柴全部用上了新的包装纸。
两天后，谢家火柴新活动‘十包换一包’在济州府十三个县内全面展开。
三天后，齐州与兖州新活动正式开始。
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