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第674章 蚊子再小也是块肉


  宋承德虽然跟岳安全不对付,但跟李卫东之间并没有什么矛盾,两人之间的交谈也不比针尖对麦芒,只是互相的寒暄,气氛还算是融洽。

  此时宋承德已经看到了富康农机展位上的小型手推旋耕机。

  “李董事长,你这是水稻旋耕机么?”宋承德指了指其中一台旋耕机,上面安装的恰好是一个水田轮,  所以很好辨认。

  “没错,是水稻旋耕机,我们公司研制的新产品。”李卫东点了点头。

  “这旋耕机也太小了吧?手扶拖拉机都比你这个产品个头大。这么小的东西,动力能够用么?”宋承德摇着头说。

  “以现在发动机的技术水平,动力方面肯定是足够的,而且小发动机也比较省油。”李卫东开口答道。

  “这么小的水田轮,耕地也会比较费功夫吧?我看还不如用小拖拉机,  拉一個大点的旋耕机有效率。更别说跟专门的水稻旋耕机比了。”宋承德开口说道。

  “就耕地效率而言,小型农机肯定不如大型农机,但是怎么也要比用人力或者牲畜效率高吧!而且我们的这款产品上手容易,操作简单,不用经过培训,也可以使用。不像大型农机,得专门学习才会使用。”

  李卫东话音顿了顿,接着说道:“这种小微农机,维护保养的成本也很低,不像是大型农机,每年都需要专业的维修保养才行。最关键的是价格便宜,普通的农民也能买得起。”

  “确实,这小东西看起来确实不贵。”宋承德接着问道:“你这东西报价多少?”

  “每台不到300美金,订购量大还有优惠。”李卫东开口答道。

  关于价格,李卫东也没有隐瞒,  毕竟参加展会,  报价都比较透明,想隐瞒也瞒不住。

  “那是够便宜的,  还不如一辆摩托车贵呢!一般的农民是能买得起。”宋承德笑着点了点头,  然后又寒暄了几句后,便转身离开。

  刚离开富康农机的展区,宋承德脸上就露出了不屑的笑容。

  “董事长,你不看好富康农机的产品?”旁边的助手开口问。

  “你觉得怎么样?”宋承德反问道。

  “我倒是觉得觉得还不错,虽然是小了一点,但耐不住价格便宜,换算成人民币也就是两千多块钱,而且也没有什么操作难度,一个人推着就能走。挺适合普通的小农使用。”助手开口说道。

  宋承德则微微一笑,开口说道:“价格是挺便宜的,可利润也低啊!旋耕机做的这么小,还要有充足的动力,使用的发动机可不能孬了,这也就提高了成本。

  报价不到300美金,真正达成交易的价格肯定还会低一些,我估计每台的利润顶多就是30美金,合人民币250块钱左右。就算是卖一百台,也就挣个两万五千块!

  咱们的自走型水稻旋耕机和水稻收割机,  一台就得十几二十万,  咱们卖一台的利润,  比他们卖一百台赚的还多!

  这小型农机,  能让普通农民买得起,看起来是挺有市场前景的,可充其量不过是一块粉子肉而已,蚊子肉知道不,就那么一丁点儿!”

  宋承德说着,用小手指比划了一下,一脸不屑的说道:“这种蚊子肉,就留给富康农机慢慢吃吧,咱们还是要去拿大单,赚大钱!”

  “董事长说的对,这次咱们跟久保田的合作,可是……”

  助力话刚说到一半,就被宋承德所制止。

  “嘘,事情还处于保密阶段,不要在这里说。”宋承德开口说道。

  ……

  小微农机这部分市场,那些上了规模的大型农机企业的确看不上。

  因为利润的确是有些太低了。

  卖一台农机只赚二三百块钱,即便是有市场需求,大企业完全不屑于赚这点钱。

  就比如馒头的市场需求很大,但五星级酒店绝对不会专门去蒸馒头卖,人家随随便便承办一场婚宴,赚的钱比卖几吨馒头还要多。

  所以当其他企业见到富康农机展出的各种“小豆丁”时,都没有放在心上,在他们看来,这种“小豆丁”就相当于蚊子肉,实在是太小了,送到嘴边都懒得张嘴。

  到了展会开始的那一天,农机展区里人头攒动。

  这些都是农机经销商,除了泰国本地人之外,还有来自东盟其他国家的客户。

  对于东盟国家的客商而言,泰国的农产品对他们没有什么吸引力,泰国能种的,他们基本上也都能种。

  至于美国和日本那些先进的农业技术,东盟的穷国们也买不起。

  换个角度说,就算是能买得起先进农业技术,种出来的农产品,也没有客户。

  就比如日本的白草莓,相当于好几块钱一颗,有东盟的经济水平,种出来也没有人能买得起。

  所以东盟各国的客商都集中在农机展区,希望可以购买一些价格便宜、性能也不错的农机,提升本国的农业水准。

  越南商人阮清保就是其中之一。

  阮清保虽然是越南人,但却是在泰国长大,当年越战的时候,大量的越南人逃到其他国家,阮清保一家便坐船来到了泰国。

  八十年代中期的时候,越南也学着中国,搞了一个“革新开放”,想要加强经济发展和对外开放,提高国内人民的生活水平。

  而后进入到九十年代时候,越南也高了国企改革,将国有企业推向市场,同时大力发展私营企业,并且开放了大部分的商品价格,由市场调节。

  阮清保也是那个时候回到了越南,做起了农机方面的生意。

  这一次,阮清保来到泰国农业博览会,就是希望可以购买一些便宜的中国农机。

  很多人或许不知道,在展会上买东西,价格往往是比较便宜的,即便是下订单,也会得到一个优惠价。

  因为参加展会的,都是产品的生产厂家,又或者是产品生产地的经销商,从展会上买东西,等于是从厂家或者生产地直接订货,省去了中间商的差价,价格自然会便宜很多。

  所以很多有钱人,都热衷于去汽车展上买豪车,一来是直接向厂家购买,品质有保证;二来是跳过了汽贸商的环节,可以省上一笔。运气好的话还能遇到限量款跑车,留着说不定还会增值。

  因此去看车展的时候,你会发现现场展出的很多豪车,都已经被订出去了,伱所看到的限量款,实际上是有钱人已经买了的车。

  阮清保也是打着省钱的主意,来到了这次农业展览会。

  在农机展区的转悠了一番,阮清保有些挑花了眼,这里的农机种类非常的多,特别是水稻生产的农机,更是琳琅满目。

  有些品牌,阮清保甚至没有听说过,但是一看产品的性能,却非常的不错。

  而且这里的价格还比阮清保平时的进货渠道便宜的多,一时之间阮清保出现了选择犹豫,他不知道该去哪家下单。

  更何况后面还有不少企业的展区,阮清保没有去看过,万一后面还有更便宜更划算的农机呢?

  人总是有这种心理,即便是看到了合适的东西,也会认为后面或许会有更好的。所以现不急着买,等看完了所有产品再说。

  阮清保继续逛下去,终于来到了富康农机的展位。

  一排小型农机,立刻吸引了阮清保的目光。在这农机展上,阮清保还是第一次见到这种“小豆丁”。

  阮清保立刻走上前去,询问产品详情,富康农机的业务员也立刻上前介绍。

  “真没想到,这么一台小型农机,功能还挺齐全的,竟然还带有离合器,可以控制档位。”阮清保颇为满意的点了点头。

  业务员则接着介绍道:“先生,你所看到的这一款,前面安装的是水田轮,所以是专门针对水田的旋耕机。

  除了水田轮之外,这前面还可以安装除草轮,适用于沙质土地;安装开沟轮,适用于干燥土地;安装松土轮,适用于比较硬的土地……”

  听了这番介绍,阮清保顿时两眼放光。

  “这一款农机能够在多种土地上使用,很适合我们越南使用。越南的土地也不仅仅只有水田,还有很多旱地,而且也并不是所有土地都很肥沃,有一些比较贫瘠的土地,需要进行比较细致的耕种,才能有比较好的产量。”

  想到这里,阮清保开口问道:“这一台机器,要多少泰铢?”

  “根据不同的配件,价格也不同这种水田轮的水稻旋耕机,零售价是12000泰铢,如果采购量大的话,是有优惠的。”业务员开口说道。

  “只要12000泰铢?”阮清保拿出计算器,迅速的计算了一番,12000泰铢按照当时的汇率,还不到300美金。

  业务员接着介绍道:“其他的配件,我们也可以单独售***如这个松土轮,我们的售价是750泰铢,开沟轮要贵一些,要950泰铢。”

  “不到300美金,就能买一台水稻旋耕机。再加上这些配件也不到350美金。区区350美金就能买一台多功能农机,这比一头牛都便宜吧!”

  整个东南亚地区,缅甸的牛肉价格最便宜,生牛的价格差不多是每斤一美元出头。一头健康的牛,正常生长怎么也得七八百斤吧。这么算来350美金可买不到一头牛。

  越南农民虽然不富裕,但是对于一个普通家庭而言,攒上几年还是能够攒够350美金的,这个价格,对于越南人而言,完全能够接受。

  “这东西运回越南的话,肯定好卖!”

  想到这里,阮清保开口说道:“我订购五百台的话,能够有多少优惠?”

  ……

  东盟国家毕竟还是普遍比较穷的,除了那种大农场主之外,普通小农是买不起中大型农机的。这种小型农机,虽然效率远不如中大型农机,但胜在价格便宜,普通小农可以负担的起。

  东盟最富裕的两个国家是新加坡和文莱,这两个国家一个依靠马六甲海峡,一个依靠挖石油,全都没有农业。

  新加坡和文莱之外的其他东盟国家,几乎都算是农业大国,而且越是贫穷,工业水平就越低,农业占比就越高。

  对于那些没有工业的国家而言,各种大中小的代理商和经销商,就成了工业品流通的重要途径。

  由于自己本国不能生产,工业品都要依赖进口,这种专业的中间商,是必不可少的环节。

  而生产企业也不可能在海外各国构建完整的销售体系,那样做成本太高了,他们顶多就是建立一个办事处之类的营销网点,真正进行商品销售,还是得依靠各国本土的代理商和经销商。

  东盟各国的经销商也不是傻子,自己国家的农民都穷成啥德行了,大家都是心知肚明,别说是那种三四万美金的大型农机,即便是报价超过一千美金的农机,普通农民也买不起。

  所以这种报价只有二三百美金的小微农机,最适合东盟国家那些贫穷的农民使用。

  二三百美金的价格,比一头牛便宜多了,而且干活的牛还要好吃好喝精心照顾着,农机则不用,灌上一矿泉水瓶的油,就能下地干上大半天,人休息机器都不用休息。

  经销商们已然看出了这其中的商机,于是乎,小型农机的订单蜂拥而至。

  这个客人定几百台,那个客人定几百台,一天的功夫,富康农机已经接到了一万多台的订单。

  这数量听起来虽然很多,但是考虑到东盟各国的农业人口基数,区区一万台小微农机,分摊到整个东盟,连半点水花儿都溅不起来。

  ……

  第一天的展会到了快结束的时间,其他展位都已经准备收摊了,富康农机的站位依旧有客户在谈价格、签合同。

  宋承德刚好路过这里,本想再来找岳安全抬个杠,却发现岳安全正双手合十,一口一个“goodbye”,跟一个泰国客户告别。

  宋承德走上前去,有些挑衅的说道:“岳总,你这里生意很不错啊,这都该收摊了,还有这么多客户!”

  “没办法,产品太好卖了!”岳安全一脸显摆的说道:“今天这农机展区,就数我们这里忙活,我们的业务员啊,一整天都没闲着,连上厕所的功夫都没有。我打算去超市买几包成人尿不湿,明天发给我们的业务员用!”

  “嘚瑟!”宋承德心中哼哼唧唧,嘴上则开口说道:“就你们卖的这些小豆丁,一台也赚不了多少钱吧?充其量就是一块蚊子肉!”

  “蚊子再小也是块肉!积少成多,总能凑出个肉饼来!”岳安全说着,拿起手中的统计报看了看,开口说道:“哎呦,不知不觉,这一天卖了两万多台了呢!宋董,你们大洋机械卖了多少台啊?有二十台么?”

  宋承德知道,岳安全是在故意气自己,他冷哼一声,接着说道:“蚊子肉再多也是蚊子肉,有什么好吃的!要吃就吃牛排!”

  “好啊,那我就等着看宋董事长什么时候能吃上牛排了!”岳安全得意的笑了笑,接着说道;“就怕你牛排吃不上,蚊子肉也吃不上啊!”

  宋承德则针锋相对的说道:“岳总,你急什么啊,这才是第一天,好戏还在后面呢!”

  ……

  次日上午,农业部一位副职领导也来到了农业博览会现场指导工作。

  各个参展企业的负责人立刻集合起来,前去迎接,这位领导也在农机展区视察了一番,算是给各个参展企业一些鼓励。

  “领导,前面就是富康农机的展区。”展团领队接着介绍道;“富康工程这次推出了一款小型农机,是完全自研发的,操作简单,价格也不贵,非常契合东盟各国的市场,昨天一天的时间,他们就卖出了一万多台,合同金额超过了两千万人民币!”

  “新产品?那我得亲自看看。”领导走上前去,岳安全则亲自上前做了介绍。

  “很好,这么一台小东西,一天就卖了一万多台,创造了两千多万人民币的产值,这又一次说明了,科技是第一生产力,我们的农机企业,只要肯安下心来做研发,就不愁赚不到钱!”视察的领导开口说道。

  甭管领导懂不懂农机,遇到这种事情,肯定要称赞一番,树立一个典型的。

  其他企业的负责人纷纷向富康农机投来了羡慕嫉妒恨的目光,原本大家都以为,这种“小豆丁”只是一块蚊子肉,利润小的很。却没想到蚊子肉一天就卖出去一万多台,高达两千多万的交易金额,已经算是摊了好几个肉饼了。

  就在此时,不远处的另一片展区,掌声响起,同时还夹杂着一片日语的欢呼声。

  顺着声音望去,传来掌声和欢呼声的,正是农机巨头久保田的展区。

  亚洲金融危机之前,泰国的农机市场几乎被日本企业所垄断。如今泰国市场虽然被中国企业啃掉了一大口,但日本企业在泰国,还是根深蒂固的。像是久保田这种农机巨头,自然也会来参展。

  众人正在疑惑,为什么日本人在欢呼时,有人也得到了消息。

  “刚刚得到消息,泰国的农业部、农业协会和农业合作社,共同出资五十亿泰铢,要采购一批水稻种植机械,用于给水稻种植户的补贴!而这五十亿泰铢的订单,已经被久保田给吃下了!”

  “什么?五十亿泰铢?”众人纷纷大吃一惊。

  这可是五十亿泰铢,按照当时的汇率,相当于十亿人民币!

  这样一笔巨额订单,放在全球农机产业里,也是可遇而不可求的。

  如今这样一块千载难逢的大肥肉,竟然被久保田给吃下了!

  “怎么会有五十亿泰铢的订单?我之前怎么没听说过?”

  “五十亿泰铢啊,这么大的订单,怎么连一丁点儿风声都没有。”

  “消息刚出来,这块肥肉就已经被久保田给拿走了,看来这笔订单,是日本人早就跟泰国谈好的。压根就没有其他企业什么事!”

  正当大家议论纷纷的时候,宋承德突然站了出来,开口说道;“领导,关于这五十亿泰铢的订单,我要跟组织上汇报一下。”

  “这位是大洋机械集团的宋承德董事长。”领队马上介绍道。

  宋承德则接着说道;“这五十亿泰铢的订单,主要是用来采购水稻机械,久保田虽然拿到了这笔订单,但是日本的生产成本比较高,农机价格也比较贵。

  如果使用日本制造的话,恐怕达不到泰国需要的农机数量。所以久保田决定,将订单转交给其他企业进行代工生产,这样可以降低成本,到时候贴上久保田的商标,再出售到泰国。

  我们大洋机械集团,在水稻农机领域扎根多年,技术也算是国内领先的。所以久保田决定将这一笔五十亿泰铢的农机订单,交给我们大洋机械来生产!”

  宋承德说着,得意洋洋的望向了岳安全,仿佛再说:你看到了么?五十亿泰铢的订单被我吃到的,这才是真正的牛排!”


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