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第449章 是骡子是马牵出来遛遛(求订阅)


  对于丁友亮而言,挖掘机这个项目,只能成功,不能失败。

  为了研发新款的挖掘机,重型机械厂下了大本钱,几乎把近几年赚到的利润,全都砸了进去。

  此前重型机械厂之所以能够崛起,全是因为丁友亮从国家的科技攻关计划中拿到了项目,并且攻关成功。

  这等于是国家出钱帮你搞科研,重型机械厂几乎不用掏科研经费,便可以享受到科研成果,显然是一本万利的买卖。

  然而到了挖掘机项目上,重型机械厂是需要自己花钱搞研发的,这笔研发投入砸进去,不光是要有成果出来,还要能创造收益才行。否则的话重型机械厂就要亏本了。

  更重要的是,在不久之前,重型机械厂还收购了拖拉机厂,这也占据了很大一部分的资金流。

  现在的重型机械厂,资金流是有些紧张的。如果挖掘机卖不出去的话,重型机械厂很有可能因为资金匮乏的问题,陷入到经营困境当中。

  因此省交通工程总公司的挖掘机招标,丁友亮志在必得!

  丁友亮从小道消息打听到,省交通工程公司刚刚接到了一个港口建设的项目。兴建一个港口,几百台工程机械同时施工是常有的事情,所以这次交通工程公司采购挖掘机的数量,也会超过一百台。

  如果能够拿到这一百台挖掘机订单的话,重型机械厂的601型挖掘机等于是一炮打响,不光是能解决资金的问题,收购拖拉机厂的花费,也能迅速的赚回来。

  为了得到这笔订单,丁友亮又一次来到了省城,找到了交通工程公司的总经理庄保国。

  丁友亮将礼物放在庄保国的桌子上,同时开口说道:“庄总,我给你捎了两瓶洋酒,是好酒呢,人头马!”

  庄保国看了看桌子上的礼品,微微一笑后,开口问道:“丁总,你这次来找我,是不是为了我们公司挖掘机招标的事情?”

  “庄总猜的不错,我来找你,的确是为了挖掘机招标的事情,还希望庄总能够帮帮忙。”丁友亮说着,又伸出手指头,接着道:“咱们还是按照老规矩来!”

  然而庄保国却摇了摇头:“丁总,这次情况可跟以往不一样啊。这次我们承接的是一个港口建设的工程,这是省里的重点项目,背后不知道有多少双眼睛盯着呢!

  而且这次参与施工建设的,也不光是我们交通工程公司,还有地方上的建筑企业,另外港口要连接铁路,还要跟铁路部门进行合作,项目整体情况是比较复杂的。

  所以这一次,有关工程机械的招标,是需要走正常程序的。丁总,非常抱歉啊,我帮不上你,如果你想要中标的话,那就跟其他企业一样,按照正常流程参加招标。”

  听了这话,丁友亮反而是如释重负的点了点头。

  丁友亮对于自己的技术还是很自信的,他觉得自己的601型挖掘机,在诸多纯国产的挖掘机中,绝对能名列前茅,而放在整个省内,更是没有竞争对手。

  所以按照正常流程招标的话,自己是必胜无疑!

  庄保国则接着说道:“丁总,其实这一次我们公司的招标,竞争还是很激烈的,省内能生产挖掘机的企业,基本都来了,光是你们青河市,就来了两家企业。另外省外的企业也有参与的,像是京建工、上建工、徐工等企业,也都派人来了。”

  “庄总,你刚才说什么?”丁友亮猛的打断了庄保国。

  “我是说,京建工、上建工、徐工……”

  “我问的是上一局,你说我们青河市来了两家企业?”丁友亮却又一次打断了庄保国。

  “对啊,你们青河市有两家企业,参加挖掘机的招标。”庄保国点了点头。

  “除了我们,还有谁?”丁友亮一脸不可思议的问。

  “除了你们青河市重型机械厂,当然就是青河市装载机厂了,对了,现在他们叫富康工程机械公司。难道你们青河难道还有第三家生产工程机械的公司么?”庄保国反问道。

  “你是说,李卫东的富康工程也来参加挖掘机的投标了?他们能生产挖掘机了?”丁友亮急切的问。

  庄保国却是似笑非笑的望着丁友亮:“我说丁总,你们同为青河市的企业,平时应该有不少的竞争吧?难道你还不知道,富康工程能生产挖掘机么?”

  “我是没想到富康工程这么快就能造出挖掘机来!不久之前,他们连履带前进技术都还没有呢!现在竟然能把整台挖掘机给造出来!”

  丁友亮冷哼一声,接着说道:“这种仓促造出来的东西,性能和稳定性肯定都很差,庄总,等招标的时候,你们可要擦亮眼睛,别被那些劣质产品给蒙混过关了!”

  李卫东这么快就造出了挖掘机,的确让丁友亮很吃惊。

  不过丁友亮的第一反应却是,李卫东造出来的挖掘机是一款劣质的产品。

  毕竟重型机械厂是亲自研发过挖掘机的,对于研发挖掘机的难度,丁友亮深有体会,他认为李卫东是不可能短时间内就研发出挖掘机的。

  至于从国外引进,那更是不可能的事情。国外的挖掘机技术,动辄好几亿美金,省级以下的企业肯定买不起,更别说富康工程还是个民营企业,就更掏不起钱了。

  丁友亮决然想不到,李卫东已然用空手套白狼的方式,得到了小松PC100挖掘机的技术。

  ……

  到了次日的招标说明会,有意参加竞标的企业,全都聚集于此。

  丁友亮看了看周围,发现了不少同行的熟人,当然也有好几个生面孔。

  “丁厂,那些面生的,都是外省来参加招标的。”旁边一个经常参加招标的手下开口解释道。

  “你认识他们么?”丁友亮开口问。

  “认识几个。比如那边坐着的,是上建工程机械厂的的人,他左边的那两个人,是长江挖掘机厂的。前面第二排的那个胖子,是京建工程机械厂的。”手下介绍道。

  “这可都是资本雄厚的大企业啊。”丁友亮接着说道:“他们好像都引进了国外的挖掘机技术吧?”

  “对,长江挖掘机厂和上键工程机械厂,引进的是德国利勃海尔的技术,京建工程机械厂引进的是德国奥嘉凯的技术。”

  手下话音顿了顿,接着说道:“德国引进的技术,性能确实很好,不过价格也很贵,而且产能也受到限制。如果就性价比而言,还是咱们的601型挖掘机更好一些。”

  大企业引进德国技术,可是要花不少钱的,几亿美金花下去,自然要尽快的赚回来,所以他们生产的挖掘机,售价也要更高一些。

  与之相比,丁友亮的601挖掘机,虽然性能稍差,可价格也便宜,性价比方面也略胜一筹,所以还是有一定竞争力的。

  片刻后,工作人员抵达现场,将一份份招标说明,发给了大家。

  看了招标说明之后,有一大半的人要么是摇起了头,要么是表情郁闷,显然是自己的企业,达不到竞标的要求。

  首先是产品性能,招标说明上明确的列出了所需挖掘机的各项性能。

  很多纯国产的挖掘机,技术还停留在六七十年代,性能本来就比较落后,达不到竞标的要求,自然要被淘汰出局。

  其次就是产品的价格的限制。交通工程总公司又不是冤大头,买东西当然会注重性价比,就算是你的产品性能世界第一,可价格太贵的话,我买不起,你同样会被淘汰出局。

  这样一来的话,诸如长江挖掘机厂、京建工程机械厂这一类,从外国引进技术的企业,就要考虑考虑,这笔生意做起来,究竟划不划算,还能不能保证足够多的利润。

  一件原本价格昂贵的商品,如果卖便宜了,再想卖贵点可就困难了。

  比如所谓的“五折凯七折豹”,即便是身为好坏安排,但只要卖过五折七折,就已经不可能回到原来的价格了。换成是BBA,甚至保时捷法拉利,敢五折七折的卖,下场也一样。

  所以即便便宜卖依旧可以获得不菲的利润,企业也不愿意为了利润而降价销售。

  德国引进的挖掘机,价格普遍比较贵,厂家又不愿意降价销售。所以这一条价格方面的限制,等于将他们淘汰出局。

  第三则是发货时间的要求,一百台挖掘机的订单,必须要在一定时限内完成发货,这对竞标企业的产能和品控,都是一种考验。

  生产规模小的企业,无法在规定时间内完成一百台挖掘机的生产,也就无法按时交货;

  而品控差的企业,即便是在规定时间内生产了一百台挖掘机,但是质量不合格,同样无法按时交货。

  这一条又淘汰了部分企业。

  望着这张招标说明,丁友亮心中暗道,能够满足条件的企业,大概只剩下一只手的数字。

  丁友亮更是觉得,自己的胜算又打了几分。

  ……

  工地上,摆着五台崭新的挖掘机,其中就有丁友亮的601型挖掘机。

  这里即将对挖掘机的性能,进行实地测试。

  丁友亮早早的来到了测试的现场,他看了看那五台挖掘机,颇为满意的点了点头。

  “正如我所料,最后满足招标条件的,只剩下一只手的数字,果然还剩五个!”

  丁友亮望着五台挖掘机,体积大小有些许的差别,外观样式也各有不同。

  对于普通人而言,挖掘机长的都是一个样,好像没有什么区别。

  然而对于丁友亮这种内行人而言,瞬间就能分辨出挖掘机设计上的差异,甚至会根据挖掘机的外观,判断出是哪家企业生产的。

  “第一台应该是黄河挖掘机厂的挖掘机,这两年黄河挖掘机厂一直在吃老本啊,他这款挖掘机,还是五年前的哪一款吧?性能没有进行提升的话,肯定不如我的601挖掘机。”

  “第二台是胜利工程机械总厂的挖掘机吧,胜利的主业毕竟是挖石油的,石化设备做的倒是不错,工程机械就差强人意了!他们的产品肯定不如我。”

  “第四台应该是徐工的挖掘机。徐工这两年进步很快啊,在华东市场上,抢了我们不少的市场,这次竞标,要对他们多加留意!不过徐工毕竟外省的企业,而我们是本省企业,如果我们两家的产品差不多的话,肯定会是我们优先中标。”

  在这次竞标当中,徐工有一个致命的缺点,那就是徐工是外省的企业。基于这一点,徐工很难中标。

  毕竟地方保护在各类招标中是普遍存在的,有些地方甚至会明文规定,优先选择本地企业的产品,也是对于本地企业的一种扶持。

  所以只要竞标条件相差不大,徐工就不可能中标。除非是徐工的条件比其他四家好太多,那么徐工才有机会。

  丁友亮又望向第五台挖掘机。

  “这是哪家的挖掘机,乍一看像是日本小松挖掘机的设计样式。”丁友亮向前走了走,看到了挖掘机上“FK501”的型号。

  “我们的新款挖掘机叫601,它叫501,我们倒是挺有缘分的啊!FK是什么的缩写?方块?疯狂?该不会是那个英文单词的缩写吧!”丁友亮心中暗道。

  就在此时,不远处有几人,也正向测试场地走来,丁友亮定睛一看,其中一人正是李卫东。

  “李卫东怎么来了?难道他也参加了竞标么?他那个劣质挖掘机,也敢来参加竞标?他是吃了熊心豹子胆了么!”

  下一秒,丁友亮猛的回头望向那台FK501挖掘机。

  “FK,富康的缩写就是FK,这台挖掘机是李卫东的!”丁友亮瞬间明白过来。

  这里一共就停了五台挖掘机,其中四台挖掘机,丁友亮都认识,唯一不认识的那一台,自然就是李卫东的挖掘机了。

  “李卫东的这台挖掘机,应该是抄了小松挖掘机的外观设计,不过工程机械可不是小家电,只抄个外观可没用,关键是看性能!是骡子是马牵出来遛遛,一会性能测试的时候,我可要好好的看一番笑话了!”

  ……

  第一台接受测试的是黄河挖掘机厂的挖掘机,从测试结果看,这款挖掘机的性能并不出色,勉强算是达到了交通工程公司的需求而已。

  望着测试结果,丁友亮脸上露出了一缕笑容,在他看来,黄河挖掘机已经被淘汰了。

  第二台胜利厂的挖掘机,性能跟黄河挖掘机差不多,只能算是中规中矩,毫无亮点。

  第三台进行测试的,正是丁友亮的QZ601型挖掘机。

  青河的一个字母是Q,重型机械厂的第一个字母是Z,所以青河重型机械厂的挖掘机,便以QZ为开头。

  QZ601的性能,的确比之前两家的挖掘机要好的多,黄河挖掘机厂和胜利工程机械总厂的人,看到QZ601的测试结果后,纷纷摇起了头,他们都知道,自己已经没有机会了。

  “丁厂长,恭喜啊!你们的QZ601挖掘机,性能非常的棒,已经达到国内先进水平了吧?”黄河挖掘机厂的人已经开始向丁友亮道贺了。

  “承让,承让……”丁友亮也显得很高兴,仿佛是这100台挖掘机的订单,已经被他拿下。

  第四个接受测试的是徐工的挖掘机。

  徐工是做起重机起家的,徐工的起重机在国内是顶尖的。然而1995年之前,装载机和挖掘机并不是徐工所擅长的工程机械。

  徐工的崛起,始于国家的863计划,徐工是首批863计划的试点企业,有了国家的扶持,再加上跟国外企业展开了各种的合作,徐工才一飞冲天。

  这一次竞标,徐工外省企业的身份,更像是陪太子读书。即便徐工的挖掘机,在测试当中有一些两眼的表现,但依旧不如丁友亮的QZ601挖掘机。

  “看来我是稳操胜券了!”丁友亮脸上的笑容更浓,至于李卫东的FK501挖掘机,直接被丁友亮给忽略了。

  终于,轮到了FK501进行测试,而众人也在第一时间,得到了FK501填报的相关数据。

  “总长度是7170,总宽度是2490,总高度是2810,最小离地间隙400,履带宽度2490,履带规矩1990,李卫东造的这款挖掘机,比我们厂的挖掘机还要大一圈呢!造这么大,是不是零件不够精巧,里面塞不下啊!”丁友亮心中暗道。

  随后丁友亮继续看剩下的数据。

  “最大挖掘高度,7910,最大卸载高度,5650,最大挖掘深度,5060,最大垂直挖掘深度,4570,最大挖掘半径,7730。”

  看到这些数据,丁友亮眉头一皱,单从这些数据而言,FK501都是非常好的,甚至要比他的QZ601要好一些。

  QZ601的最大卸载高度是5110,最大挖掘深度是4115,最大挖掘半径是6320,全方便的落后于FK501。

  “这数据是在吹牛吧?国外引进的挖掘机,也就是这种数据!”丁友亮心中暗道。

  此时,前面的那台发动机已经启动,发动机的轰鸣声响彻全场,测试开始了。

  一铲子下去,那挖掘臂充满力量的感觉,顿时让丁友亮失去了笑容。

  “这种劣质产品居然真的能开动,算你运气好!”丁友亮心中暗道。

  随着一个个项目的测试完成,丁友亮表情逐渐由不屑,变成了郁闷,然后转变为震惊。

  虽然FK501的测试数据还没有公布,但从操作员的操作过程中,丁友亮已经看出来,FK501的性能比自己的QZ601要强!

  “怎么会这样!李卫东的挖掘机,性能竟然比我的挖掘机还要好,这不可能!前不久他还没有履带前进装置呢!这才几天的功夫啊,就造出了这么先进的挖掘机!”

  丁友亮本是信心满满,怀揣着“骡子是马牵出来遛遛”的心思,打算看李卫东的笑话。

  却没想到真遛起来,骡子竟然是自己!


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