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第246章 会见田中(求订阅)


  海港旁边有一栋166米高的大楼,这里便是港区芝浦一丁目1番1号,西芝集团的总部。

  李卫东望着这栋大楼,喃喃自语的说道:“这也算是港区的地标建筑了吧,我记得后来说是要拆的,重新建一栋二百多米高的新地标!”

  随后李卫东看了看手表,现在还只是一点二十分,比预定的两点钟,早到了四十分钟。

  李卫东走进了西芝集团的大楼,说明了自己的来意,便被带到了会客室休息。

  日本人在工作方面是很死板的,说两点见面,那就是两点见面,绝对不会提前一分钟。

  李卫东倒不以为意,毕竟他要见的田中社长,也是一位知名的大企业家。

  西芝集团是由田中家族创建的,所以一直也掌握在田中家族的手中。一百多年来,西芝虽然诞生过不少外姓CEO,但是田中家族的势力,一直都有参与公司的管理,西芝很多重要岗位上的人,依旧是姓田中的。

  下午两点,李卫东终于被请到了田中社长的办公室。

  “田中社长你好,我是李卫东。”李卫东将一盒精美的茶叶双手奉上,接着说道:“一点心意,不成敬意。”

  双方毕竟是第一次见面,李卫东当然不会空着手来,虽然以田中社长的身份,肯定不会差这一盒茶叶,但有句话叫礼多人不怪,有礼物总比没礼物强。

  更何况按照日本人的习惯,初次去别人家登门拜访的时候,是需要准备一些伴手礼的。

  “李先生的日语非常流利。”田中社长很爽快的接过了茶叶,然后请李卫东坐下。

  两人寒暄了几句后,李卫东率先开口问道:“田中先生,我的工厂为西芝电器代工生产蒸蛋器,也有一段时间了,不知道您对我们的工作,是否满意?”

  “蒸蛋器在日本市场上的销量很不错,我想我们是可以继续合作下去的。”田中社长一脸淡然的说,看样子倒像是在说客套话。

  李卫东则马上说道:“田中先生,我这次前来,也是希望可以深化跟西芝电器的合作。”

  “李先生打算怎么深化我们之间的合作?”田中社长开口问道。

  “除了蒸蛋器之外,我的工厂有能力代工其他的产品,所以我希望西芝电器可以给我一个机会。”李卫东接着说道:“我带来了一些样品,都是我的工厂所生产的,您可以过过目。”

  李卫东说着,从随身的行李箱里,拿出了电炉厂所组装的吹风机、电熨斗之类的小家电。

  田中社长拿过吹风机,很随意的看了看,便开口说道:“李先生,你们生产的吹风机,做工还是不错的。”

  李卫东马上说道:“田中先生,如果有可能的话,我希望可以为西芝电器,代工生产吹风机和电熨斗。”

  田中社长微笑着望了望李卫东,开口问道:“李先生,我们西芝电器有专门的工厂,也有专门的吹风机生产线,我们自己的产能,完全可以满足市场的需求,我为什么要把吹风机交给你代工?”

  “因为交由我代工的话,成本会更低。”李卫东立刻答道。

  “李先生,我承认,商人是追逐利润的,成本低廉是一个好理由,但这并不足以说服我放弃已有的家电生产线。”田中社长摇了摇头。

  李卫东则是不慌不忙的说道:“贵国有一个学者,名叫赤松要,他在三十年代的时候曾经提出过一个雁行理论,大致讲述的是某一产业在不同国家伴随着产业转移先后兴盛衰退,以及在其中一国中,不同产业先后兴盛衰退的过程。

  我认为,东亚国家就是雁行理论的经济发展形态,产业转移从日本开始,然后是亚洲四小龙,接着是中国。现如今,日本的产业结构已经开始向更高层次发展,是时候将一些低层次的产业转移到相对落后的国家。这样才可以完成自身的产业升级。

  生产吹风机或者电熨斗,都是很简单的事情,而且利润也并不高。对于现在的西芝电器而言,应该放弃这些简单的、低利润的产业,全力向高端的、高利润的、高附加值的产业前进。比如数字技术、移动通信技术和网络技术。”

  提到数字技术、移动通信技术和网络技术,田中社长眼神中的惊讶一闪而过,这正是西芝未来发展的方向。

  西芝原本是做半导体的,而且还做到了世界第一,然而在八十年代,日本的半导体产业却遭到了美国的打压,又是301调查,又是加关税,又是签订《半导体协定》,一套组合拳直接打垮了日本的半导体产业,西芝电器的半导体业务也停滞下来。

  既然半导体受到了限制,那么西芝也只能另辟蹊径,最终他们选择了数字技术、移动通信技术和网络技术等领域,西芝也从家电公司,转变为包括通讯、电子等业务的IT企业。

  而在1990年,西芝才刚确定数字技术、移动通信技术和网络技术的发展方向,此时这个发展方向却被李卫东给说了出来,田中社长自然是觉得无比惊讶,他甚至怀疑不会不是有商业间谍,泄露了公司的秘密。

  李卫东则接着说道:“田中社长,西芝电器需要发展,就必须要进行产业升级,而不是局限于生产吹风机或者电熨斗,如果西芝电器继续从事这些简单工作的话,必然会拖累企业的整体发展。

  所以我希望田中社长可以慎重的考虑我的建议,把生产吹风机、电熨斗这些低端的产业,交给我去做,西芝电器则着力于高端产业的发展。而且由我们代工这些小家电,生产成本会更低,西芝电器也能获得更高的利润。”

  “李先生,看来你对我们西芝电器的未来发展规划,也是有所了解的啊!”田中社长面无表情的望着李卫东。

  “我既然敢登门拜访,自然是提前做过一些功课的。”李卫东开口回答道。

  田中社长点了点头,沉吟片刻后,开口说道;“李先生,你是一个很有远见的企业家,既然如此,我也不隐瞒你了,我们西芝电器的确是有计划,准备全力发展高端产业,所以我们打算在未来的几年里,将部分家电制造的业务转移到别的国家。”

  李卫东心中一喜,看来代工的事情有戏。

  田中社长却是话音一转,接着说道:“不过我们并不打算将家电制造业务转移到中国去,我们已经有了别的选择!”

  “田中社长,你指的是泰国或者马来西亚么?”李卫东立刻问道。

  “李先生是怎么猜出来的?”田中社长开口问道。

  “亚洲四小龙的已经发展起来了,他们的劳动力成本也比较高,西芝电器肯定不会将家电制造业务转移到亚洲四小龙,而中国又不在西芝电器的计划之内,那么就只有东南亚国家了。”

  李卫东轻叹一口气,接着说道;“东南亚国家当中,缅甸、柬埔寨、越南和老挝都不适合去投资,文莱太小了,菲律宾太乱,印度尼西亚劳动力太分散,这么算起来的话,只剩下马来西亚和泰国。而且贵国与这两个国家始终保持着不错的关系,所以西芝电器必然会选择泰国和马来西亚作为投资地。”

  田中社长忍不住拍了拍巴掌:“李先生,你分析的十分透彻!我们选择正是马来西亚。不过你只说对了一半,西芝电器选择马来西亚,还有一个原因,那就是马来西亚的旁边,正是新加坡!”

  李卫东眉头微微皱起:“新加坡虽然相对富裕,可他们只有三百万人口吧?这不是什么大市场!我们那里也有港岛的市场,港岛有五百七十万人,而且人均收入也要比新加坡高,港岛一个比新加坡更大的市场!”

  1990年,新加坡只有三百万人,人均在GDP不到1.2万美金,而港岛有五百七十万人,人均GDP1.35万美金,计算经济总量的话,港岛比两个新加坡还高,所以当时的港岛市场,也要比新加坡大的多。

  田中社长却是摇了摇头:“我们西芝电器所看重的,并不是新加坡的市场!”

  “不是新加坡的市场?难不成是看重了东南亚的市场?可是东南亚也不富裕啊!而且东南亚人口加起来也不如中国。”李卫东心中暗道。

  田中社长则是按了按某个电话的按键,开口说道:“把设计部研发的吹风机样品拿进来!”

  不一会,助力就走进屋,手里还拿着一个白色的吹风机。

  “李先生,这是我们西芝电器刚研发出来的吹风机,你看看我们的吹风机,跟你做的吹风机,有什么不同?”田中社长开口说道。

  李卫东看了看这个白色吹风机,再看看自己生产的吹风机,瞬间意识到两者的不同之处。

  西芝电器的吹风机外壳,使用的是塑料。而自己生产的吹风机外壳,使用的则是金属。

  一瞬之间,李卫东便明白过来。

  于是李卫东开口说道:“田中社长,如果我没猜错的话,西芝电器选择马来西亚的原因,是因为马来西亚紧邻着新加坡,而新加坡可以提供家电生产所需的塑料原材料!”

  田中社长微笑着点了点头:“李先生,你是一个很敏锐的企业家!”


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