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第216章 坚决遏制不正之风(补欠11)


  高温元件厂的情况,李卫东多少还是有些了解的。

  作为一家军工转民用的企业,高温元件厂的技术和规模都很不错,工人素质也是一流,以高温元件厂的产能,还不至于为了区区二百多万根的加热棒,而影响到整体的生产。

  很明显,郭允元是知道李卫东拿下了外贸大订单,打算坐地起价。

  “真难得啊,高温元件厂这种军工转民用的国企,竟然还有人懂得坐地起价!这个郭允元,对市场经济适应的挺快的嘛!”李卫东颇为欣赏的看了看郭允元。

  物价闯关之前,很多行业的价格还都是由国家进行管理的,特别是国企,想加价卖货都不成,自然也就没有什么坐地起价。

  国家放开原材料和工业产品的定价权之后,物价虽然开始飞涨,然而大部分的国企依旧没有市场经济的定价意识,思维依旧僵化在计划经济的时代。

  眼前这个郭允元,四十多岁的样子,肯定是计划经济时代成长起来的人,如今却懂得坐地起价,瞬间让李卫东高看了一眼。

  于是李卫东开口说道:“郭经理,人家别的厂家都是订货越多,价格越便宜,你这倒好,订货越多,价格越贵啊!”

  “还不是为了能及时向你们供货嘛,毕竟你们电炉厂承接的是出口创汇的订单,千万不能耽误!为此我们厂的工人可以加班加点的生产。”郭允元开口说道。

  “郭经理,你也看到了,我们这个电炉厂,就这么点规模,也就二百多工人,就算是一天十四个小时的全力生产,产量也就那么多,你们按照正常速度供货的话,完全可以满足我们厂的生产要求。所以你们也不用辛苦的去加班,正常生产就行了。”李卫东皮笑肉不笑说道。

  “正常生产交货的话,我还拿什么理由涨价!”郭允元心中暗道,他思考了三秒后,立刻想到了另一个借口。

  “李厂长,其实是这样的,我们厂呢,下个月有一批很重要的生产任务要完成,到时候就没有多余的产能为你们生产加热棒了,所以我们厂也只能提前把你们所需的加热棒生产出来,这势必会影响到厂里的其他业务,而且工人加班的话,也会增加额外的开销。”郭允元开口说道。

  李卫东微微一笑,他知道郭允元有的是借口提出涨价,于是李卫东也不纠结于涨价理由了,而是直接开口问道:“郭经理,既然这样的话,你打算涨多少么?”

  “不多!”郭允元伸出一根手指,开口说道:“一根加热棒,我们就涨一块钱!”

  “一根涨一块钱,这还不多?”旁边的马忠义忍不住开口嚷嚷道。

  一台多士炉要用到六根加热棒,也就是提升了六块钱的成本,按照当时的汇率,换算成美金的话,相当于是1.2元美金了。

  而一台多士炉只卖40美金,一下子提升了1.2美金的成本,是售价的3%。对于劳动密集型产业来说,3%的成本提升是无法接受的。

  李卫东挥了挥手,制止了马忠义,随后他开口说道:“郭经理,一根加热棒就要涨一块钱,这涨的也太厉害了,我们厂恐怕承受不起啊!”

  “李厂长,你们厂在广交会上,可是接了两千多万美金的订单吧?换算成人民币的话,不用四舍五入也有一个亿,还在乎这一根加热棒涨区区的一块钱?你吃肉,总得给我们这种零部件供应商喝口汤吧!”郭允元开口说。

  “郭经理,这生产是需要成本的,我这两千多万美金的订单,成本也是两千多万,扣除成本的话,我们厂真正能赚到手里的,根本没有多少钱,你们高温元件厂也是搞生产的,肯定明白这一点。”李卫东开口说道。

  “那行,看在李厂长的面子上,我就给你们打个九折,一根加热棒涨九毛钱。”郭允元说着望向李卫东,仿佛是在等李卫东还价。

  李卫东却知道,这种坐地起价的事情,如果听之任之的话,那么有一就有二,有二就有三,所以绝对不能惯着。

  若是自己每接一次大订单,零部件供应商就来涨一次价格的话,那自己赚点钱钱都贴补给上游供应商了。

  更何况零部件供应商又不止一个高温元件厂,如果李卫东答应了高温元件厂的涨价要求,别的零部件供应商也跑来要求涨价,那李卫东要不要都答应?若是零部件供应商都要涨个几个块钱,李卫东岂不是要做亏被买卖!

  坐地起价这种不正之风,一定要坚决遏制!

  于是李卫东摇了摇头:“郭经理,非常抱歉,这个价格,我无法接受。”

  郭允元长叹一口气,开口问道:“李厂长,那你能接受什么价格,不妨说出来,我们商讨一下。”

  “还是原价采购,涨一分钱,我都不买。”李卫东很坚定的摇了摇头。

  “李厂长,你这是什么意思?我好心好意来找你商量,你就是这个态度的么?”郭允元脸色变得严肃起来。

  “郭经理,咱们做生意嘛,讲究你情我愿。你想涨价,我没有意见,想涨多少,也是你自己的事情。但要不要买,这个决定权还是掌握在我手里的嘛!我觉得东西太贵,不愿意买,你总不能强买强卖吧!”李卫东回答说。

  “李厂长,你可要想清楚了,你们厂现在接到的可是外贸订单,四十万台烤面包机等着交货呢!要是没有加热棒的话,你们拿什么来生产烤面包机,拿什么去给外商交货?到时候你赚不到钱不说,还影响了国家的出口创汇!”郭允元开口说道。

  郭允元敢于提出涨价,也正是看中了出口创汇这一点。

  出口创汇不仅仅是生产任务,还是政治任务,肯定要按时的、保质保量的完成。郭允元觉得,借着出口创汇这事情,完全可以拿捏李卫东,李卫东为了完成出口创汇的生产任务,肯定会接受加热棒的涨价。

  如果李卫东不愿意接受涨价,那么高温元件厂就不给电炉厂供货,到时候多士炉的订单出现了问题,不能按时给外商发货的话,上级领导肯定会怪罪李卫东,李卫东会承担责任,吃不了兜着走。

  因此郭允元是有恃无恐的,他吃定了李卫东!

  然而李卫东却硬气的很,他再次摇了摇头:“我们厂能不能完成外贸订单,就不由郭经理操心了。”

  “李厂长,我再提醒你一句,两千多万美金的出口创汇可是大事情,万一出点差错的话,你是第一责任人,要承担相应责任的!”郭允元再次劝道。

  “多谢郭经理提醒,我做了两三年的外贸订单了,这点道理我还是懂的。”李卫东微笑着答道。

  “这个李卫东,莫非是联系了其他的供货商?又或者是他故意诈唬我?”郭允元双眼微微一眯,他看了看李卫东,心中升起了无数个可能。

  李卫东则是一脸淡定的样子,他这种商场老油条,自然不可能从表情上透露出任何有用的信息。

  “也罢,我就先晾你几天,看看你到底有什么底牌!”

  想到这里,郭允元开口说道;“李厂长,看起来咱们双方对于价格的分歧,还是比较大的。既然如此那我就先告辞了,当然,如果李厂长觉得我们的报价可以接受的话,我们随时欢迎李厂长来订货!”

  “行,那我送郭经理。”李卫东接着说道;“郭经理啊,如果哪天,你们厂的产品价格有优惠的话,一定要第一时间打电话通知我啊!我们这种小厂子,技术差家底薄,就喜欢买优惠的产品!”

  ……

  李卫东亲自把郭允元送到大门口。

  望着郭允元的车子逐渐远去,王凯平开口说道;“厂长,你拒绝了郭允元,肯定是找到了新的供货商吧?”

  李卫东摇了摇头:“哪有新的供货商啊!实话实说,这高温元件厂的产品质量,还是很不错的,至少在这青河市附近的区域,找不到比高温元件厂更合适的供货商。如果去别的地方订货的话,运费也是一大笔额外的支出!”

  “那你这是打算先晾一晾郭允元?”王凯平压低了声音,接着说道:“可是咱们的订单怎么办?没有加热棒的话,咱们该这么生产啊?”

  “四十万台的多士炉,又没有流水生产性,就凭着咱们这二百五十多工人,得到猴年马月才能做完?”李卫东指了指身后的电炉厂,接着说道:“我准备再盖些厂房,然后招工人,把产能扩大一倍!王哥,你也是公司股东,可别不准持反对意见的!”

  “扩充产能我没意见,招工也没有问题,但是这盖房子需要时间,工人培训也需要时间,咱们现在哪有那么多时间啊!”王凯平也提出了和马忠义一样的问题。

  “王哥,放心好了,今年的订单啊,真不急着生产,就算是产出来,也未必能卖的出去!”李卫东回答道。

  “卖不出去?都已经签了合同了,定金也都已经交了,怎么会卖不出去?老外还要反悔不成?他们不想要定金了?”王凯平开口问。

  “这个嘛,呵呵,容我先卖个关子,到时候你就知道了。”李卫东高深莫测的笑了起来。


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